尊龙凯时 - 人生就是搏!尊龙凯时人生就是博!◈◈✿✿！尊龙人生就是博◈◈✿✿，松辽◈◈✿✿。淮河◈◈✿✿，水文◈◈✿✿，继阿里之后◈◈✿✿，小红书再牵手京东的消息基本落定◈◈✿✿，两家破天荒地在“6·18”大战前结盟◈◈✿✿。在商家们都忙着思考要卖什么商品时◈◈✿✿，小红书找准了自己的生意定位◈◈✿✿：卖流量◈◈✿✿。
无论是“红猫行动”或是“红狗行动”◈◈✿✿，都没有在C端用户中预热◈◈✿✿，而是瞄准了头部B端商家◈◈✿✿。背后的逻辑是◈◈✿✿：广告要靠效果竞价来提高流量的价值◈◈✿✿，而小红书笔记能直接跳转到其他平台◈◈✿✿、从种草到下单全过程有更多数据可以追踪◈◈✿✿，都是吸引商家加大投放的卖点◈◈✿✿。
对淘宝天猫和京东而言◈◈✿✿，这场结盟的出发点不难理解◈◈✿✿：老牌货架电商急需突破用户增长瓶颈◈◈✿✿，而小红书有着较为优质的内容生态和用户数据画像◈◈✿✿，这也是淘宝“逛逛”◈◈✿✿、京东“发现”想复刻◈◈✿✿，但至今成效有限的赛道美国ceranetwork超清免费◈◈✿✿。
公开数据显示◈◈✿✿，截至2024年年底◈◈✿✿，小红书月活用户达3亿◈◈✿✿，用户日均截屏行为1.2亿次◈◈✿✿、评论区“求链接”需求超600万次◈◈✿✿，但自营电商GMV（商品交易总额）仅千亿级◈◈✿✿，远低于抖音（3.5万亿）◈◈✿✿、快手（1.39万亿）同期的GMV规模◈◈✿✿。连商家们都直说◈◈✿✿，“在小红书种草◈◈✿✿，在淘宝做生意◈◈✿✿。”
一方面尊龙凯时 - 人生就是搏!◈◈✿✿，抖音◈◈✿✿、快手等通过短视频和直播快速转化◈◈✿✿，而小红书作为内容社区◈◈✿✿，用户更倾向于种草而不是直接购买◈◈✿✿，转化路径更长◈◈✿✿，影响转化效率◈◈✿✿；
另一方面◈◈✿✿，作为电商赛道的后来者◈◈✿✿，小红书需要花更大力气搭建◈◈✿✿、整合供应链◈◈✿✿。它遇到的一个现实难题是◈◈✿✿，贡献GMV大头的服饰◈◈✿✿、家居◈◈✿✿、手作等非标品类◈◈✿✿，高度依赖买手选品能力和柔性供应链◈◈✿✿，尤其是和其他平台相比没有低价优势的前提下◈◈✿✿，如果平台没有规模化品控体系◈◈✿✿，退货率会更高◈◈✿✿。这使得中小商家既“眼红”小红书的流量◈◈✿✿，又苦恼于生意难做◈◈✿✿、利润被层层压缩◈◈✿✿。
与其说小红书放弃电商闭环◈◈✿✿，不如说“红猫计划”是其曲线谋生的策略◈◈✿✿：通过跳转货架电商◈◈✿✿，短期内快速提升交易规模◈◈✿✿，同时为自建电商争取时间窗口◈◈✿✿，并借助外部成熟的供应链来弥补自身短板◈◈✿✿。
参考京东早期的投入◈◈✿✿，仓储◈◈✿✿、物流◈◈✿✿、支付等环节需要3—5年建设周期◈◈✿✿，而小红书短期内把交易分流到淘宝◈◈✿✿，可以避免因配送慢而影响用户体验◈◈✿✿。
此外◈◈✿✿，接入淘宝的千万级商品池◈◈✿✿，填补了小红书非强势类目商品SKU（最小存货单位）的丰富度◈◈✿✿，一定程度上可以减少用户在评论区“求链接”◈◈✿✿。网友们调侃称◈◈✿✿，淘系是猫◈◈✿✿，京东是狗美国ceranetwork超清免费◈◈✿✿，小红书属蛇——用户频繁在评论区“私私私（嘶嘶嘶）”◈◈✿✿，求私信告知购买渠道◈◈✿✿，商家们则变着法子引流到微信等私域◈◈✿✿。平台用尽各种技术手段封堵站外引流◈◈✿✿，也是不小的工作量◈◈✿✿。
小红书很聪明◈◈✿✿。目前“红猫计划”只开放大快消◈◈✿✿、运动户外◈◈✿✿、大健康的部分类目◈◈✿✿，都是种草ROI（投资回报率）周期较长的品类◈◈✿✿。用户习惯被广告和内容种草之后◈◈✿✿，到各大平台比价——这是小红书平台不愿意看到的景象尊龙凯时 - 人生就是搏!◈◈✿✿，因此不妨直接打通和货架电商的合作◈◈✿✿，寻求生意增量◈◈✿✿，而服装◈◈✿✿、食饮等用户习惯冲动型消费的类目◈◈✿✿，小红书仍坚持握在自己手上◈◈✿✿。
以母婴产品为例◈◈✿✿，用户做选择时非常谨慎◈◈✿✿，要多次搜索◈◈✿✿、选择◈◈✿✿、比较各种经验型种草帖◈◈✿✿，才能最终完成购买决策◈◈✿✿。休闲零食就不一样了◈◈✿✿，用户可以看到一篇内容就立即下单◈◈✿✿。对决策周期长◈◈✿✿、客单价和利润率高的类目◈◈✿✿，商家更有动力为精准种草营销的投流合作买单◈◈✿✿。
站在更高维度看◈◈✿✿，想上市融资的小红书◈◈✿✿，以内容社区或新的电商平台的定位已经很难打动资本◈◈✿✿，而如果放大精准种草的议价能力◈◈✿✿，把自己定义为跨平台的内容分发中台◈◈✿✿，做全网电商生意的上游◈◈✿✿，将是更宏大◈◈✿✿、更吸引人的商业故事◈◈✿✿。
不可否认的是◈◈✿✿，这条路也不容易走◈◈✿✿，小红书需在内容与交易◈◈✿✿、闭环与开放◈◈✿✿、社区调性与商业效率之间找到动态平衡◈◈✿✿，并把核心数据资产抓牢◈◈✿✿。用淘宝◈◈✿✿、京东的“骨头”熬小红书自己的“汤”◈◈✿✿，但不能把锅也送给别人◈◈✿✿。
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